この本は節約・貯金テクニックや、
株式投資でのお金の増やし方ではなく、
お金の稼ぎ方について書かれた本です。
本書の「まえがき」と「あとがき」で共通して書かれている要点は、
- 「夢」と「金」は相反関係にない
- 僕らは夢だけを選ぶことができない
- 「お金」が尽きると「夢」が尽きる
著者の西野亮廣さんは本書でこれらを強く主張しています。
- こらからビジネスを始めたい人
- ビジネスをしているが、商品・サービスがなかなか売れない人
- 自分の子供に金融教育したいと思っている人
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夢と金【目次】
- まえがき
- 知識不足で命を落とすな
- 「高価格帯」にクレームを入れるバカ
- 富裕層を知り、「プレミアム」と「ラグジュアリー」の違いを知れ
- 「夢」の計算式
- 機能を売るから「高い」と感じさせてしまう
- キミの挑戦に大きなお金を出してくれる人の生活を想像しろ
- 【番外編】「脱・労働集約型」と「脱・完売思考」
- 「機能」がお金にならないことを受け止めろ
- 歴史的大敗から学ぶ「ハイスペック」と「オーバースペック」
- 【機能検索】から【人検索】へ
- 「正しいサービス」よりも「惚れるサービス」
- 相場を無視できる【人検索】の実例
- 求められているのは「顧客のファン化」だ
- 「応援シロ」の計算式
- 「ファン想像」の実例
- コミュニケーションはどこから生まれるのか？
- 不便がもたらしてくれるもの
- 【番外編】お金のイロハ〜借金は悪いもの？
- 海に沈んでるお金の話
- 新しい扉の前にはいつも長い説明がある
- NFTをメッチャ簡単に説明してみる
- 絵本作家の新しい収入源
- NFTというラグジュアリー商品
- お金のような「共同幻想」
- 「デジタルババ抜き」になるNFT
- AI×NFTで活動資金を作る
- 人を助けるためのお金を集めるツール
- 時代を正しく把握しろ
- あとがき〜夢と金〜
夢と金【要約】
夢と金の要点は以下の5つ。
知識不足で命を落とすな
令和４年の自殺者数は21,881人で、
引用｜厚生労働省｜ 令和4年中における自殺の状況
前年に比べ874人（4.2％）増加。
日本は世界的にみてトップクラスに自殺者が多く、先進国（G7）では1位。
自殺の原因はさまざまですが、多くの問題の根底にあるのは「お金」です。
- ブラック労働
- 多重債務
- 夫婦間のトラブル……。
このような問題は、お金があれば解決できるものがほとんど。
それにも関わらず、日本はお金の教育せず、お金の勉強する人も少数派です。
お金について真面目に語る人間を、
銭ゲバ！
と嘲笑し、
はしたない
と侮蔑し、
お金オンチを量産し、日本の自殺率と犯罪率の向上に貢献している
と著者は言います。
知らないものを否定するな
お金は
引用｜夢と金｜西野亮廣
お金を上手に使ってくれる人
のところに集まる。
新しいモノ・サービスを否定していませんか？
否定ばかりしていると、自分の周りには同じ価値観の人が集まってきます。
あとから「やっぱりこれはいいサービスだ！」と手のひらを返しても、もう手遅れ。
内容を確認せず、批判を繰り返すことに「恥」を感じること。
無知を撒き散らす自分は今日で終わらせましょう。
「高価格帯」にクレームを入れるバカ
本書では飛行機の料金を例に説明しています。
JALボーイング777-300ER（773）の座席料金
- エコノミークラス→22万5000円
- プレミアムエコノミー→39万7000円
- ビジネスクラス→64万6000円
- ファーストクラス→188万円
エコノミーとファーストの差は約165万円。その差はなんと8倍にもなります。
ファーストクラスは高すぎる！！ぼったくりだ！！
などと批判する人がいますが、それは「バカの意見」だと著者はいいます。
VIP席のお客さんが多くの金額を負担してくれているから、
エコノミー席は安く提供できています。
飛行機以外にも、
- 新幹線のグランクラス
- コンサートやスポーツ観戦のS席・VIP席など
これらを利用するお客さんがいるからこそ、
一般席が安く利用できるようになっています。
（2023/5/14）徳島の阿波踊りのVIP席が1万5000円もすることに物議を呼んでいます。
これにも西野亮廣氏は、ズバッと回答してくれています。
「高価格帯の商品」を無くしてしまうと、
引用｜夢と金｜西野亮廣
待っているのは、
「お金に余裕がない人からお金を取る世界」だ。
「プレミアム」と「ラグジュアリー」の違い
突然ですが、プレミアムとラグジュアリーの違いを答えられますか？
- プレミアム（高級）
-
競合がいる中での最上位の体験
- ラグジュアリー（夢）
-
競合がいない体験
著者は車を例に出して、
「プレミアム」と「ラグジュアリー」の違いを説明しています。
- 「レクサス」や「ベンツ」が該当
- 「動力性能」「静寂性」「機能性」は普通の車より優れている＝「役に立つ」
- 「ブランド力」があるので所有感や承認欲求を満たせる
ラグジュアリーを求めるお客さんは、
「便利な車」を求めているのではなく、
「フェラーリが欲しい」と思って買っています。
つまり、他と比較した結果フェラーリを購入しているのではなく、
最初から「フェラーリが欲しい」と思って購入している。
これこそが、
ラグジュアリー＝競合がいない体験です。
ラグジュアリーの作り方
ラグジュアリーは次の計算式で成り立ちます。
［ラグジュアリー］＝［認知度］−［普及度］
「みんなが知っているけど、誰も持っていない（買えない）」
というものが、ラグジュアリー。
リュウヴィトンやエルメスとかそうだよね！
このようなラグジュアリーブランドは、素材が飛び抜けて良い素材を使っているか？
と、問われるとそうでもありません。
ラグジュアリーが「夢」だから高値で売られているのです。
多くの人が知っている商品なのに、その商品は5個しか用意していない。
つまり、認知度はあるのにあまり普及していない商品を生み出せば、ラグジュアリーとなるのです。
「ハイスペック」と「オーバースペック」の違い
日本人の職人気質（とことんクオリティーにこだわる癖）が、日本人を苦しめていると著者は言います。
つまり、オーバースペックになってしまっているモノが多すぎるということ。
スペックばかりにこだわっても商品・モノは売れません。
著者は「ハイスペック」と「オーバースペック」の違いをラーメンを例に解説しています。
- 「60点」のラーメンを「80点」にする作業には投資したほうがいい
- なぜなら「200円」も上がるから
- より美味しいラーメンが食べられるので、お客さんも満足し、自分も利益が増えるのでwin-winの関係
- これは「実りのある努力」
商売の世界にプロの審査員は存在しない。
引用｜夢と金｜西野亮廣
商売はフィギュアスケートや体操の世界のように、「1点の差」で明暗が分かれません。
お客さんの満足ラインを超えた技術はオーバースペックとなり、
それはただの「自己満足」。
自分の商品が60点だと思っていても、
お客さんからは80点と評価してもらえたり、
反対に、自分が100点だと思ったものでも、
50点と評価されてしまうのが「商売の世界」です。
「機能」ではなく「人を売る」
現代は既に「ハイスペック」で溢れかえっています。
そんな中、周りと「機能」に差をつけて売るのはとても大変なこと。
またラーメンを例に質問です。
味・値段・お店の内装まで全く同じラーメン店が並んでいたら、
どちらのお店に入りますか？
リュウ人（接客）で選ぶ！
著者は、これ（人）が重要だと言います。
皆さんはコンサートなどのイベントに行ったとき、グッズを買いますか？
冷静に考えたら機能やデザインはそこまででも、
自分の応援している人のグッズなら、そんな合理的な事は考えずに買うでしょう。
つまり、ファンは「機能」ではなく、
「応援」を買っているということ。
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皆さんはこのような悩みはありませんか？
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まとめ
- アンチ活動が、「夢」と「命」を奪っていることを自覚する
- 知らないことは「恥」と思い、勉強して知識をつける
- 高価格帯（VIP席など）があるからこそ、他のサービスを安く提供できている
- 「プレミアム」と「ラグジュアリー」の違いを知り、「ラグジュアリー」を売ることができないか検討する
- お客さんの「満足ライン」を超えた先は「オーバースペック」となり、ただの自己満足で終わってしまう
- 限りある資源（お金と時間）をどう配分するかで人生は変わる
- 「ファン心理」を学び、ファンを付ける。それがものを高く売ることに繋がる
あなたの周りには、
夢を邪魔する人はいますか？
そんなよく分からないものはやめたほうがいい
それは今さらやっても遅いからやめた方がいい
これらを言ってくる人からは離れ、
そんな言葉には耳を傾ける必要はないと、
著者は言います。
20代で生まれた差は
引用｜夢と金｜西野亮廣
一生埋まらない。
1日でも早く学び、
1日でも早く勝て